再谈知名腕表品牌产量与销售额数据

近日，钟表界知名学者、作家、博主亚历山大林茨(Alexander Linz)更新了他对知名钟表品牌年产量和销售金额的数字预估。以他深厚的人脉，广泛的涉猎，严谨的写作习惯，这个数据是来自于综合的推测，但也应该是一个公正的结果。今天和关注行业具体操作的朋友分享以下内容。有些结果类似于作者的一篇不起眼的文章——《瑞士著名钟表品牌产量的初步研究》。同时，笔者将瑞士法郎和欧元分别按照6.8和8.3的汇率折算成人民币，计算出所有品牌的平均售价，按照总销售金额从高到低进行排列，并根据自己的理解做一些粗浅的分析。

这张图表基本涵盖了各大知名品牌。其中，均价是一个有趣的数据，基本可以区分品牌定位。均价10万元以上的品牌有：兰芝、帕玛强尼、江诗丹顿、宝玑、百达翡丽、伯爵、爱彼、雅克德罗、梵克雅宝、海瑞温斯顿。除了百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、伯爵，其产量一般都在千元量级。要支撑10万元以上的均价，必须增加大量的手工打磨和/或特殊工艺，所以生产规模和生产效率都会受到一定程度的限制。品牌产量要超过一万块，就要有几款市场美誉度比较高的简单手表，比如百达翡丽，爱彼，可以部分工业化组装。数据的原始作者林茨先生没有提到法穆兰的数据。据笔者了解，这个品牌也生产了三万多件，均价应该在十万多件。其他一些产量低但价格定位高的品牌，我感觉太依赖核心制表师的手工制作了。虽然他们的单品价值高，但整个品牌还不能说是真正的顶级品牌。

均价在4-8万的品牌有：格拉苏蒂原创、罗杰杜贝、宝珀、宇舶、积家、雅典、肖邦、宝格丽、万国、白质等。在这十个品牌中，只有积家、肖邦和万国的年产量超过7万件。据笔者观察，这十个品牌是国内中高收入消费者选择购买手表时的重点品牌。实际上，这个均价水平的市场逻辑与上述十大“顶级俱乐部”并无太大区别。成功的促销主要依靠具有明显原创性的明星产品(如积家的flip系列、肖邦的快乐钻石等。).

均价在2-4万的品牌是消费市场的中坚力量，包括：香奈儿、劳力士、卡地亚、沛纳海、真力时、昆仑、雷达、欧米茄、古驰、路易威登等前十大品牌中，劳力士、卡地亚、欧米茄是当之无愧的王者，产量能达到50万。在我看来，这个品牌在国内中等收入人群购买手表时普遍得到认可。每个品牌都有自己独特的代表产品，对其外形的辨识度普遍较强。核心产品线集中在需求较高的领域，如时装、潜水等。产品线的重点恰恰是第三个品牌和前两个品牌的区别，前两个品牌还是会更倾向于展现品牌的尖端技术或者精细打磨的高端产品。

均价在8000-15000之间的品牌，包括：万宝龙、百年灵、宝姿莱、爱马仕、豪雅、布莱斯、帝舵、和利时、浪琴、名流。原作者林茨先生提供的百年灵品牌年销量与作者之前的认知差距较大。如果采用笔者之前的分析(产量25万件)，其均价与豪雅大致相当，约为9000元。林茨先生对爱马仕数据分析也有所保留(貌似均价应该在2万左右，销量应该不会超过5万)。这个级别是普通工薪族购买手表的重点区域。毫无疑问，斯沃琪集团的浪琴和LVMH集团的豪雅是这里最大的市场赢家。

另一个思考的维度是，作者一直偏执于十亿元的收入才是真正做钟表界大品牌的门槛。目前天王表、飞亚达等品牌在中国的年销售金额已经达到5-8亿。因为在目前的媒体购买价格下，一个品牌如果不能达到10亿元的营收，就没有太大的能力进行持续的品牌宣传推广。那么我们再来看一个图表，统计一下均价在1000-18000元，销售金额在10亿元以上的品牌(就十个.).个人感觉在这个价格区间，不管是3000还是7000，其实消费者的需求弹性都不是很大。那么天梭这个均价2000元每年能赚69亿人民币的品牌当然是有实力的。一个营收几十亿的品牌，对后续产品开发和市场维护的控制力会比一个营收不到十亿的品牌更高、更强。而消费者购买的爱表，其后续保养和佩戴的反应，甚至增值保值，显然与品牌的综合投资能力有很大关系。

上面的分析是为了保持每个档十个品牌的“统一性”，非常武断。说到底，只是业余爱好者根据自己肤浅的理解做的一个数字排列游戏。希望各位有眼光的读者能从中得到一些有用的信息，所以我很幸运。

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