顾俊辉说定位：同一个钻戒，博士出圈得益于“唯一”的定位

说起求婚，说到钻戒，你不一定能报出很多品牌，但八成能想到DR。作为国际高端钻戒品牌，DR钻戒成立于2010年，品牌诞生时便创下全球统一浪漫规定：男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生·唯一·真爱”。这句话看似不过一句噱头，但可不能小瞧，这便是DR与其他竞品的差异化。

目前，DR求婚钻戒全球直营体验店近300家，覆盖法国巴黎、中国香港和中国大陆70多个重点城市。在短短九年时间里，已发展成国内最知名的珠宝品牌之一，曾被体坛健将及娱乐明星如张培萌、吴敏霞、苏炳添、吴京、戚薇等选为婚戒，并且成为了当下90后购买婚戒时的主要选择之一。

那么，DR钻戒是如何在不到十年的时间内，牢牢占据高端定位，成为国际知名钻戒品牌的呢？操盘过多家知名企业的定位专家顾均辉，提到了这么几点：

DR钻戒一直以来定位清晰，一生只送一人，赋予了它极其浪漫的“唯一”特性，而“唯一性”又恰好戳中了目标消费者的心。虽然购买钻戒的大多是男性，但赠予对象和使用者是女性，哪个女性对爱情的期盼不是“唯一”呢，DR看到了消费者的真正需求，直击内心。这个差异化十分符合品类特性，又很容易让消费者产生共鸣。

这句话之前，珠宝品牌在宣传时，大都喜欢在生产工艺上做文章，而它们的生产工艺又无法成为消费者的关键购买理由，说白了就是都差不多，你能做到的我也能做到。也有品牌会说自己象征长长久久的爱情，试问哪个钻戒不是这样呢？而“男士一生仅能定制一枚”——使得DR与其他钻戒品牌明显区隔开来，成为它的有效差异化。

从目标消费群体来看，DR定位于中产阶级，自动过滤掉了评低收入群体，中产阶级也更愿意为爱情和仪式感付费；从信任状来看，多位体坛健将和娱乐明星的选择提升了品牌的影响力，并强化了爱情神圣且唯一的品牌定位。

从消费者行为来看，当今90后更加追求轻奢的生活方式，求婚必须要钻戒，仪式感必须要给足，心意必须要表达充分。DR注重故事营销，不说自己的钻石工艺如何，而是用“软”的方式将品牌观念植入到传播中，引发新一代消费者对纯真爱情的的向往和情感共鸣，更利于深入心智。

与此同时，DR又充分抓住了消费者心理，玩转饥饿营销，“排队”+“等待”总是让商品显得更为珍稀，限量又为品牌在建立高端定位上出了一份力。总之，通过唯一创造差异化，通过限量概念吸引消费者，再通过软传播占据心智，顾均辉如是说。

　　修表时代(www.jinruism.com)为您提供最新最热的手表资讯和专业的手表信息,齐全的手表品牌,全面的表行专卖店信息,及丰富详尽的手表文化历史、品牌手表排行、品牌手表资讯，为您选表修表提供帮助。