一个拯救了瑞士钟表业的古巴人

本文汇编和整理了许多国际观察媒体的报道。

【修表时代】摩凡陀集团创始人格达里奥格林伯格(geda lio grin Berg)1931年9月出生于古巴。他的父亲是当地的珠宝商人。他15岁开始涉足钟表生意，很快就开了自己的钟表店。从低端品牌开始，他每个月能卖出30-40件手表产品。很快，尊皇品牌的古巴总代理主动联系他，希望他代销一些尊皇手表。在皇帝方面，他进一步积累了资金和声誉。当时古巴最大的手表公司的老板很快招募格林伯格作为他的继任者。这家手表公司是欧米茄品牌在南美的第二大代理商，因此格林伯格与时任欧米茄销售总监的阿道夫瓦莱特(Adolph Vallet)展开了直接交流，从欧米茄的管理经验中汲取了很多营养。

阿道夫瓦莱特1956年来古巴度假，与格林伯格有过非常深入的交流。在这个假期里，瓦莱特提到了一个瑞士品牌的名字——伯爵，这个名字给格林伯格留下了深刻的印象，也为他后来的真正发迹埋下了伏笔。瓦莱特说，目前(20世纪50年代中期)，伯爵只是拉科托(参考阅读：钟表名城)的一家小工厂，只为欧米茄的机芯和配件代工。不过伯爵的老板很有野心，在超薄机芯方面也有一定基础。如果未来运营良好，有望上升为新的顶级品牌。瓦莱特建议格林伯格和伯爵谈谈，成为南美的独家代理。然而，1959年元旦，卡斯特罗和切格瓦拉领导的人民武装力量成功推翻了旧政权的统治，古巴历史翻开了新的一页。与伯爵的这种合作一开始就中断了。

格林伯格受到新政权执法机构的秘密审讯，连续被拘留8小时，并受到生命威胁。之后，他下定决心逃到美国。1960年8月16日，格林伯格一家来到美国。期间他们修关节，几乎耗尽了钟表生意积累的所有财富。在迈阿密，他尝试过很多工作和小生意，比如肉制品和二手车，但一直没有进展。直到1961年3月，伯爵的销售总监联系他，希望他去纽约开办伯爵的北美代理业务。格林伯格和两个古巴移民朋友去了纽约，带着一箱赊购的伯爵手表和一间租来的办公室，开始了伯爵在北美的总代理生涯。

当时伯爵刚刚开始自己的制表事业，品牌知名度不高，均价在1000美元以上，开展业务并不容易。更何况上世纪60年代初，美国经济刚刚起步。当时的石油大亨洛克菲勒只穿20美元左右的天美时。人们对高端消费品的热情没有现在高。当时百达翡丽在纽约一年到头只能卖出20多块表。格林伯格当时正确地采用了两种策略。一是成功说服顶级生活杂志《纽约客》刊登伯爵的广告，二是说服顶级珠宝零售商梵克雅宝销售伯爵的腕表产品。《纽约客》上设计的广告更令人兴奋：“每个人都告诉我伯爵是世界上最贵的手表。”厄尔就是这样逐渐打开了北美的局面。与此同时，随着战后经济的稳步复苏和第一代婴儿潮一代逐渐走向社会，厄尔在北美和全球取得了巨大的成功。在美国的销售额在5年内从16万美元增长到600万美元，他也逐渐成为顶级手表品牌之一。

格林伯格通过代理伯爵和后来的昆仑积累了巨大的财富，成功改变了美国人对手表的消费态度。当然，他成为了美国当之无愧的钟表巨头。当应时遭遇危机时，他敏锐地抓住了市场中的周期性机会，发现了几个濒临破产的瑞士手表品牌，并帮助它们渡过了难关。1969年，我试图购买摩凡陀，但失败了。1970年，它收购了瑞士手表厂Concord。

1979年，他成功领导开发了超薄石英表Delirium，成为瑞士钟表从日本石英表巨头的压力下扭转颓势的先驱。这款Delirium手表厚度仅为1.98mm，机芯和整体制造均出自著名的ETA公司。在欧洲，这种Delirium以浪琴和Eterna的品牌名称出售，而在美国，它的品牌是Grinberg品牌Concord。这款产品的开发也为ETA后来开发著名的Swatch打下了坚实的基础。埃塔前总裁恩斯特托姆克(Ernst Thomke)曾表示，格林伯格为瑞士制表业向美国新技术的转变做出了巨大贡献。他不仅投资200万瑞士法郎开发ETA的应时机芯，还凭借在北美市场积累的营销经验亲自参与了Delirium手表的产品设计。当然，Delirium的设计太单薄，一些技术问题无法完美解决，所以在商业上并不成功。但这款腕表无疑推动了瑞士制表业的整体觉醒，也让协和品牌在北美市场声名大噪。

时光飞逝。1983年，格林伯格终于如愿以偿，成功收购了摩凡陀，并致力于产品重新定位和管理层调整。四年后，摩凡陀的销售额从400万美元增长到5000万美元，成为20世纪80年代末最具影响力的奢侈品品牌。格林伯格随后成立了摩凡陀集团，不仅包括被收购的摩凡陀、Ebel、Concord等瑞士品牌，还与Hugo Boss、蔻驰、汤米席尔菲格、Lacoste、Scuderia Ferrari、ESQ等时尚品牌签约，推出旗下品牌的腕表产品。该集团在纽约证券交易所(NYSE: MOV)上市，目前市值为11亿美元，年销售额约为5亿美元。

Gedalio Grinberg先生除了是世界上非常有影响力的制表师之外，还与美国政界和文学界保持着非常好的互动。他与安迪沃霍尔等著名艺术家以及从里根到克林顿的几位总统都有着良好的私人关系。他也是美国芭蕾舞剧院的赞助人。

2009年1月，格达利奥格林伯格去世，享年77岁。055-79000在讣告中被称为“守望男爵”，名副其实。他留下的摩凡陀集团目前由他的儿子Efraim Grinberg掌管，至今仍是活跃在世界钟表界的重要钟表集团之一。

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