事件营销的极致 - 宇舶与世界杯

【修表时代】宇舶表诞生于上世纪80年代初，以金胶材质结合、设计简约著称。2004年，成功经营宝珀和欧米茄的瑞士制表大师比弗执掌宇舶表，将老产品归类为经典融合，并在此外壳基础上开发出大爆炸和更大的王者动力，四年间销量增长了5倍。2008年，他成功将宇舶表股权出售给LVMH集团，现已升任LVMH旗下三家专业手表厂(豪雅、宇舶表、真力时)总经理。

宇舶与世界杯 - 源起

宇舶表首次与世界杯合作，始于2006年德国世界杯瑞士国家队纪念腕表。在执掌欧米茄的十年间(1992-2002)，费伯已经积累了深厚的与文艺界、体育界合作的经验。接手宇舶后，我们首先选择足球作为重要突破口。

足球作为世界上最大的观众体育运动，几乎每年甚至每个季度都有一场影响巨大的世界性比赛。品牌曝光频率很高，世界杯是所有足球赛事的“皇冠”。2010年4月，宇舶表与国际足联签约，成为南非和巴西两届世界杯的专业计时供应商。这也是国际足联首次与手表品牌合作。

因为4月份才签的合同，合作款深入开发已经来不及了。2010年7月12日西班牙国家队夺得南非世界杯冠军后，宇舶表推出了以西班牙国旗为主色调的大爆炸纪念系列腕表，红黄相间，限量100枚。

这款手表由玫瑰金制成，表圈由缎面处理的碳纤维制成，表盘和表带由深蓝色制成，手表后盖上印有西班牙国旗。此外，宇舶表还签约了墨西哥国家队，并推出了两款绿色调的类似纪念腕表。

2014巴西世界杯

如果说上一届世界杯时间紧迫的话，宇舶表已经为即将到来的巴西世界杯做了全方位的准备。目前，倒计时牌已经在首都巴西利亚、里约热内卢和圣保罗两大城市(是不是和中国的北上广很像？)设置。国际足联官网的倒计时栏也充满了宇舶表元素。

当然，最重要的是纪念手表。宇舶表今年为巴西世界杯打造的腕表，比2010年世界杯简单的颜色调整要深刻复杂得多。金壳碳环限量100枚，陶瓷壳碳环限量200枚。这两种表壳材质似乎已经成为了宇舶表新表的标配。这两款分别采用绿色和黄色的定时启动按键，其他设计基本一致。

除了配色和材质，创新之处还在于HUB1260机芯，据说研发了18个月。这个动作实现了“双反跳”的功能。这款表盘10点至2点之间的弧形计时刻度，上层为秒针，下层为分针，45分钟上有红色字母，用来记录足球比赛的时间。这个在时标下面的数字窗口是用来显示前半段或者后半段的，它的瞬时跳变也是由时标触发的。

正常的时针和分针都放在六点位置，尺寸更小。九点钟位置的小秒针表盘是三叉戟指针，而不是传统的单指针秒针。其实机械表本身要精确到秒并不容易，小秒针表盘一般是用来体验其快速旋转的动感之美，所以换成三叉戟可能会提高心理体验。

纪念手表底盖镂空，放置巴西世界杯标志。总的来说，这款纪念手表是有诚意的，应该是世界上第一次突出足球计时的主题(45分钟，加时赛15分钟等。).

宇舶与欧洲杯

宇舶表其实在2008年就开始和欧足联合作了，但是欧足联对于欧洲杯的商业合作原则是每届单独谈判。宇舶表已经做了2008年瑞士-奥地利欧洲杯(西班牙夺冠)和2012年波兰-乌克兰欧洲杯(西班牙夺冠)，但是2016年法国欧洲杯还没有正式签约。

上图为2008年瑞士欧洲杯上推出的纪念腕表。和宇舶表的其他纪念腕表一样，

2012欧洲杯纪念款采用王者力量的贝壳造型，有乌克兰(蓝黄)和波兰(红白)两种配色。除了欧洲杯的纪念桌，还把纪念钱给了西班牙等几支球队。

宇舶与“球王”

除了赞助赛事，贝利、马拉多纳两代“球王”都与宇舶表有过合作。今年2月5日，贝利签约成为品牌大使，贝利纪念册发布，宇舶表第一家南美店在里约热内卢开业，三件大事一起做。贝利的纪念手表限量500块，全黑。在中国语境中，这种色彩和贝利的乌鸦嘴恶名构成了一种含沙射影的巧合。

迭戈马拉多纳纪念桌采用阿根廷球衣经典蓝白配色，三点钟位置使用10号主题。

足球界的明星教练穆里尼奥最近成为宇舶表的品牌大使。我想知道我是否也会为他做一块纪念手表？当今世界的“足球之王”梅西已经签约Airbnb。不过这类体育明星的合同一般不会很长。比如网球明星德约科维奇，今年年初已经从Airbnb转投精工。

宇舶与足球俱乐部

俱乐部层面，拜仁慕尼黑、尤文图斯、巴黎圣日耳曼都使用宇舶表作为官方计时合作伙伴。曼联之前也选择了宇舶，只是换成了西铁城控股的美国品牌宝路华。以下是巴黎、拜仁、尤文图斯、曼联的纪念(曼联的已经从宇舶表官网下架)。

其他欧洲顶级足球俱乐部中，巴萨签下精工，曼城签下理查德米勒。弟弟爱的AC米兰，好像没有计时装置的搭档！真心希望早日签下大单！

事件营销，你怎么看？

有耐心坚持看完以上五个话题的读者，相信都是对宇舶表有一定好感的。能够如此充分地挖掘一个体育题材，显示了宇舶表在营销和宣传方面的功力。然而，宇舶表的批评者也倾向于将“过度营销”和“限量表太多”作为两个主要槽点。

我认为营销是当今商业社会的一个重要组成部分。但真诚有效的品牌传播，以及现场深入的产品开发，或许才是品牌公关的核心关键。谈足球的品牌营销太多了(参考上图)，但也许不是每个品牌都能赢得消费者的真心喜爱。最有直接说服力的还是出色的产品。

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