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蓝墙互联Julius新版本将于本周正式上线。本次版本更新的最大亮点在于推出营销费控模块。让我们先来一探究竟。

#1What

近年来由于政策影响，房企的盈利空间被逐步压缩，呈现出优胜劣汰的整体趋势。为此，减少支出、控制成本已成为当下地产企业的主旋律，而营销费用作为房企成本的又一大支出，必要也必须受到关注。

营销费按照销售收入一定比例计取，每优化0.1个点就是直接增加了0.1个的利润，可以分为三大类：营销设施建造费用、推广费用、人员费用。

营销设施建造费

主要是指为配合项目营销推广、拓客、展示、成交而建造的售楼处、样板间及示范区景观等。

推广费用

为了提升案场曝光度和宣传推广产生的费用，如策划推广服务费、媒体广告费、综合推广费、媒体关系维护费用等。

人员费用

销售团队的费用，例如销售佣金、渠道费用、分销费用、员工薪酬福利等，佣金和渠道费用的合理分配能够有效地为案场带来业绩。

#2Why

案场即战场，营销费用就是武器，可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在使用应用中往往缺不如人意。通常存在以下问题：

预算超支不可控

费用按预算发生，但销售额未达成，导致营销费用超支；合同执行敞口，预计数与实际发生数存在差异，执行过程无修订，易造成营销费用超支。

费用投放不可控

前期营销费用投放过快，优质房源售出，剩余房源滞销无费用预算，导致费用预算被迫追加超出目标预算

费用投放效果不透明

大批的推广费用和分销费用投入进去，带来的成交业绩不够理想，费用投放效果不佳，缺少有效的分析工具帮助优化营销费分布。

当然营销费控并不是一味地压缩成本，而是要实现“控超支、降费率、提费效”的目标。

#3How

为此Julius的营销费控模块实现了整个营销费控的闭环管理，并在业务过程完成后对营销效果进行评估分析。

①控预算

编制整盘预算，整体把握费用使用情况，与销售计划联动，严控费率，杜绝超标。

新增整盘预算

②控发生

合同立项：合同立项与预算目标联动，即立项占用项目预算，规避预算超支风险。

合同立项

合同签订：合同必须先发起立项才能签订合同，进一步加强营销费用使用的严谨性。

合同签订

③控支付

编制付款计划，有效控制付款节奏。

付款计划

④控效果

动态预算表：如果实际销售收入（或可实现销售收入）相对于目标销售收入过低或过高，根据预测收入对营销费用额度进行调整，以收定支，控制费用投放节奏。

动态预算表

实付统计表：统计实付营销支出，与销售业绩进行对比，为后续优化投放策略，提升费效比做出数据支撑。

实付统计表

以上，就是Julius营销费控的具体内容，我们蓝墙Julius产品将持续进行系统升级迭代，敬请期待！