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前两天在微信朋友圈看到同步网络熊俊跟美柚女生助手的陈方毅都在为中欧创业营的学费进行众筹，两人都只用了3小时左右的时间就完成了将近12万元的学费众筹，这个速度很让我吃惊，我想了解一下国内的众筹，于是我找追梦网的杜梦杰在微信上聊了聊。追梦网是国内最早的一批众筹网站之一，2011年9月上线到现在成功完成了数百个项目的资金众筹，也已经拿到了融资，创始人杜梦杰是个生于89年的小伙子，在国外生活过，曾经众筹6万元游学一年，一个人去了印度、阿富汗玩了一圈。听说因为在世纪佳缘上放了几张帅气的照片，这哥儿们还上过相亲节目，之后结识了世纪佳缘创始人龚海燕，并且在龚的介绍下拿到了融资。我们聊到了众筹、聊到了移动互联网，他还谈到了对待巨头的看法，以下是对话实录：

陈海宁：能不能介绍一下众筹在国内的发展状况？

杜梦杰：中国的话，第一批众筹网站是2011年底开始出现，最开始有十几家网站，上海的追梦网、北京的点名时间、四个苹果网、长沙的积木网和up2dream.com，到现在最早的这一批只剩下点名时间和追梦网两家，也是国内最早的一批众筹网站。2012年开始出现一些垂直类众筹网站，比如上海的设计师众筹平台jue.so，北京的电影类众筹平台淘梦网和音乐类众筹平台乐童网。但是所有这些平台都还属于草根创业团队，缺乏重量级玩家，2013年开始，包括盛大，先锋金融集团等大企业开始进入众筹领域。

同时，做股权众筹的平台开始兴起，比如大家投，天使汇等，股权众筹和上述非股权众筹有着本质不同，我想就不多说了。

陈海宁：嗯，追梦网做的是非股权众筹。为什么会有这么多人进来呢？

杜梦杰：第一个，总体而言，随着第一批众筹网站的努力、积累和坚持，众筹概念已经越来越多人知道越来越多人接受，影响力越来越大，从最开始的一个项目只能筹集几万块钱，到13年好几个项目筹集资金数百万，追梦网也做了像土曼智能手表，《董小姐》原唱宋冬野全国百站巡演等经典案例。13年末，众筹概念急剧升温，也被归入到时下很火的互联网金融领域，据我所知，不少创业团队甚至金融证券公司都在准备进入众筹领域。

第二个，我想首先是国外像Kickstarter和Indiegogo等众筹网站的飞速发展，很多募集资金上百万甚至千万美金的项目让大家对众筹充满期待，国内像我们也的确做出了一些成绩，所以大家对这个模式有基本的认可度，对未来也抱很大期望，尤其是跟互联网金融挂钩的时候。

陈海宁：你们的商业模式是怎么样的？

杜梦杰：我们目前尝试的就是和平台上成功募集资金的项目方分成，这是国外Kickstarter等网站已经证明可行的模式。同时也在尝试和品牌合作广告。

陈海宁：这是你们的盈利模式，佣金+广告。有分析说，这个市场规模超百亿，有这么多吗？

杜梦杰：国外预测众筹有几百亿美金的市场，究竟能有多大我也不清楚，我觉得恐怕还不止，加上股权众筹的话。

陈海宁：国内的众筹发展不过2年半的世界，你在国外呆过，你觉得跟国外尤其是最成熟的美国市场比，国内众筹市场有没有什么短板？

杜梦杰：要说短板的话，我觉得有两大块。一个是国内的信任机制，用户捐赠文化。就拿美国来说吧，上至奥巴马总统选举，下至为邻居房子筹钱或者为朋友参加活动筹钱，他们有这样的历史传统和捐赠文化，并不苛求回报。这跟中国是有很大区别的，中国人掏钱就为了能得到更多的钱或者低价买好东西，是逐利本性的。其次，中国不管是政府，企事业单位还是民间机构，一直以来没有培育让人信赖的捐助平台和体系，人与人之间也相对缺乏信任。

陈海宁：这的确是一个很大的心理障碍

杜梦杰：第二大短板，中国究竟能不能持续产生足够多足够好的吸引人的创意项目，这是一个大问号。

陈海宁：这个问题是土壤问题，如果没有足够多的有意思的项目，再好的平台也是巧妇难为无米之炊。有个VC朋友说，他不看好众筹，一方面是因为法律制度缺失，容易被扣上非法集资的帽子，另一方面则是回报机制不合理，国内众筹不支持以股权、债权、分红等形式作为回报，你怎么看这个问题。

杜梦杰：至少在我看来，国内目前的股权和非股权众筹平台，都是没有法律问题的，或者说至少都没触碰。关于股权，债权，分红等汇报，其实P2P贷款平台就属于债权众筹啊。至于说股权，分红等。我相信这个问题会逐渐解决的。

陈海宁：现在资本对众筹是怎么看的？整体上。

杜梦杰：整体上不好说，众筹只是个概念，对我们而言，还是做好产品做好数据，这样资本才会认可。

陈海宁：从我接触的VC人士看，他们对众筹还是很关注的，很多创业者也在尝试，这个市场会不会出现泡沫，会不会出现团购式的悲剧？

杜梦杰：我觉得中国的投资人和创业者都越来越成熟了，投资人都是人精，哪那么容易被概念吸引被忽悠啊。创业者倒是相对容易头脑发热。2014年会出现更多众筹平台，结果如何，拭目以待呗。

陈海宁：嗯，我们再回到追梦网，我经常去你们网站看，我有一个疑问，当项目越来越多的时候，你们如何保证成功率？

杜梦杰：我们不需要保证成功率的，当项目达到一定数量和增加频率的时候，成功率就会趋于一个值。我们目前的成功率是48%，12年的时候我们的成功率有70%，因为我们对项目把控很严格，人为选择太多，从13年开始，我们只审核项目的基本信息，最大限度的让项目可以上线展示，成功率，交给市场。比如像Kickstarter,超过10万个项目了，但是这几年的成功率一直是44%左右。

陈海宁：也就是说前期成功率会变动，当项目足够多的时候，成功率开始趋于稳定，这个时候，项目能不能众筹成功，就由用户说了算了。

杜梦杰：对的。

陈海宁：就你们的经验看，成功率高的项目有没有什么共性？或者说你们对希望通过众筹获得资金或者其他资源的人或者团队有什么建议？

杜梦杰：有几类项目更容易受关注，一是特别创新能引起大家眼前一亮和尖叫的，比如我们做的土曼智能手表的众筹（大家不要吐槽，后续的问题是后来的）；二是有粉丝基础的，比如去年最火的歌曲《董小姐》原唱歌手宋冬野全国百站巡演；以及能抓住特定人群的，比如我们做过一个汉服的众筹项目，这个项目上线的时候我们团队完全没在意，但是上线两天就筹集好几万超过目标，后来一问才发现，原来是在几个汉文化论坛里推广。当然，再好的项目，都要前期做好充分的准备，从项目的呈现都宣传推广方案，都是技术活儿啊。

成功率高的项目有一个最大的共性我认为是准备充分，态度很积极主动，跟我们认真配合。

我的建议就是上面说的这些受关注度高以及容易成功的案例的特性了，再加上一条，跟媒体搞好关系，媒体的报道还是有很大推动作用的。

陈海宁：也就是说项目要有意思，另外还要有给力的推广，成功概率会更高，这跟做产品其实是类似的。说到产品，我想有个问题应该是科技口的人都比较关心，你们怎么对待移动化？

杜梦杰：我们一直都没有贸然的跟进移动产品，因为一直都没想清楚，如果只是做一个呈现信息的APP，我觉得没多少人会下载的，我自己也觉得很多团队恐怕都没想清楚只是基于标配的原则就做了。很多时候并不是非得要那么早就花精力开发APP，Kickstarter到现在为止都还没有安卓版的APP。其实基于微信等做好做深就挺好，我觉得要想清楚的是，人在那儿，你就在那儿去挖掘开发，把用户拽到一个陌生的APP上太难。当然，目前我们对于移动端已经有比较清晰的想法，所以在准备中

陈海宁：期待你们的移动端尝试，最后再问一个问题，去年，金山网络CEO傅盛有这么一个观点，他说创业已经到了拼爹的年代，二线公司要找到干爹，你怎么看/

杜梦杰：在中国，是一个特别需要资源和渠道的创业环境，干爹很重要。但是我觉得找干爹不宜过早，因为你只有这一个干爹，干爹却是成打的包养，还是得自己做到足够强大的时候找干爹锦上添花比较好，比如高德找阿里，没你阿里做干爹，高德也照样很滋润的请林志玲不是么，太早起找干爹，自己太嫩了，不受待见，反而容易被搞死。

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海宁个人微信号：GuLangisland