广州钟表业商会执行会长对疫情后钟表企业复兴的几点建议

疫情第三年，各行业处于低谷。我们希望疫情早日结束，也希望疫情今年会结束。结束后钟表业如何复兴？广州市钟表行业商会执行会许教元提出了以下几点建议。

广州市钟表行业商会执行会许教元

一、明星为产品代言的利弊：笔者从事钟表行业逾40载，从手表配件业务员做起，发展到承接海外成表组装 OEM，全盛时期每月生产成表 40 万只，当时已经懂得以「分层传销」式发外加工，本身只保留部份相对较高档次的成表自己组装。当时的市场生机蓬勃，产品供不应求，基本不存在卖广告找客户的需求。谈到广告及广告语的精髓，用词必须是简单易明，对象涵盖老中青。香港过去最经典的流行广告语都是由电台播音员包办：例如健牌香烟的「由头到尾都咁好味」！乐都表的「带表带乐都，时间啱啱好！」和铁达时表的「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！」这些脍炙人口的广告语老幼咸宜，但都不是大明星代言的！

铁达时表脍炙人口的经典广告语

个人感觉找明星代言不比找「业内人」代言来得实际。原因很简单，明星无疑是知名度较高，但假如消费者都是冲着明星效应来买你的手表的话，就会导致产生一个不清晰的疑虑，即万一产品出现问题，消费者只知到是哪个名星代言，而不知道应该找谁解决问题；假如能夠由负责人或制作人做代言，消费者马上可以知道应该直接找谁，同时也从侧面说明了负责人或制作人对自己产品的信心。

二、減少产品同质化，避免自我恶性竞争。须知道，具备良好产品基因才真正是品牌发展动力，属于企业生命之源。

三、企业投资方向。很多企业老板喜欢在业务繁盛期间乘勝追击，到处挿旗，以为这就是增加市场佔有率，其实这只是幻象，如同拔苗助长，到头来造成入不敷出，惨淡收场。

四、企业重新定位，为产品树立品牌形象。加强视觉营销是重点工程，务必增强产品形格和实体店的颜值，切勿像传统方式的老模样，适宜打造成为网红店，否则很难活下来！

要为产品树立品牌形象，增强产品形格和实体店的颜值

五、提升消费体验，为产品性价比资源增值。随着消费者对产品质量要求提升，他们在购买产品时，追求的不再只是商品的功能性，而是通过服务带来连锁性的体验和感受，在实体店内搭建场景或体验空间估计将会成为趋势。尤其是零售业更加会进入体检式消费时代。君不见宜家傢俬和海底捞的极致服务，就是一个很好的成功例子。

六、优化企业管理思维。当前很多中小企业老板都是来自草根，根本没有受过专业教育，只凭一股䖟劲顺流而「上」，根本对自身立场没有方向，好比隨波逐流，更甚者还时常怀缅过去，认为不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫，坚持有奶便是娘！消费升级将会是市场趋势，只卖产品的传统实体店将会因新市场风格改变而失去优势，时下的实体店必须在产品创新、品牌形象设计、橱窗陈列、产品包装、销售和管理进行策略性维护，才能使企业持续升级，延续企业生命。

(本文内容纯属个人立场，只供参考)

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