为什么从店里买到热门款手表那么难？

如果你是一个手表爱好者，你一定注意到一些品牌的一些热门手表很难从商店买到，而且市场上的价格比零售店的价格要高。这种现象不仅在中国存在，在全世界都存在。你很难买到一个全新的劳力士、百达翡丽、爱彼或者其他一些流行款。当你无法从授权经销商那里买到你想要的手表，或者强迫你以高于零售价的价格购买手表时，这将使购买手表成为一个令人沮丧的过程。即使在电商行业如此发达的今天，网购手表的情况也没有好多少，这确实是个问题。

目前手表的定位是奢侈品，奢侈品市场高度依赖消费者的感受和感知。对于很多消费者来说，奢侈品的观感比实际价值重要得多。所以，影响奢侈品市场的从来不是供求关系。追求奢侈品的人会关注一个现象。如果一个产品很难得到，那么产品本身的价值就会大大提升。当一个非常“好”的产品很难得到的时候，就会给你一种稀缺感，相当于我们经常听到的“独家”、“限量”。手表品牌都知道这种情绪可以激发消费者的购买欲。

品牌通常不会限制自己的产量，至少劳力士说每年都要增产。但是我们不知道每年会有多少产品投入市场。但对于手表品牌来说，他们更关心的是长期利润的增长。如果“限量供应”能够保持粉丝对产品的持续投入和情感需求，那么这款产品依然会保持“限量供应”的常态。

对于一些独立手表品牌公司来说，可以有效控制供需杠杆。你会发现像劳力士、百达翡丽这样的品牌很难从经销商那里买到一块简单的精钢入门级手表，但是会有大量更贵的复杂表或者金表供你选择。当你问店员新手表什么时候到店时，他们不知道，因为手表到店的时间是品牌控制的，店方也不知道什么时候能拿到订购的手表货款。

想象一下，当一个店员告诉你，如果你想买一个流行的手表，你需要在这个品牌上花一定的钱或者你要有资格先买。对于很多人来说，这听起来有点疯狂，但这种现象一直在世界各地的零售店发生。正是因为卖家容忍这种做法，品牌允许，零售商才有勇气制定这样的政策。这种策略的好处是可以帮助他们销售店里不那么受欢迎的手表。

奢侈品购买者在花钱的时候，购物的兴奋会让购买价格超过自己的承受能力，而一件商品的稀缺性似乎会增加其内在价值，这是一种正常现象。那么，作为消费者，我们如何理性购买奢侈品呢？其实不难，就是成熟自己，不要盲目购买，多了解再买，这样才能对产品的价值做出判断。比如一块劳力士，如果你能明白它为什么是一块好表，那么你会发现有更多的手表可供选择。

在过去的20年里，我们一直面临着一个供过于求的市场，手表等奢侈品的产量远多于消费者实际购买的数量。对于一些“独立”的钟表公司来说，通过供货让一个产品变得稀缺还是很简单的。他们热衷于限制热门型号的供应，以保持消费者对品牌产品的长期关注。面对这种现象，消费者需要的是提高认知。一个有经验的手表玩家不会一直盯着这么热的模特。只有新手买家才会聚集在热门产品周围，帮助品牌提升整个腕表的价值。因此，让我们把眼光放远一点。每年都有那么多新款等着你，为什么只在乎那一款！

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